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国医馆数量进入井喷期,三个盈余方法大曝光

来历: | 2018-05-09 14:17:02 | 人气:

导读: 《中医药法》公布施行之后,因为方针层面临社会办中医的大力支撑,无论是大面积运营的国医馆,仍是小面积运营的中医诊所,展开都进入了井喷期。   方针便是商场的风向标,而中医

 《中医药法》公布施行之后,因为方针层面临社会办中医的大力支撑,无论是大面积运营的国医馆,仍是小面积运营的中医诊所,展开都进入了井喷期。

 

  方针便是商场的风向标,而中医药商场展开的盈余期,注定会为每一位中医药从业者供给许多新机遇。

 

  为了便当咱们阅览,咱们将国医馆、中医馆及中医诊所统称为“国医馆”。

 

  今日,咱们就国医馆的最新展开情况及运营方法和咱们一同交流下:

 

  一、国家关于开办国医馆扶持力度空前

 

  首要咱们一同回忆一下,近年来国家方针及微观环境对国医馆的展开开了哪些绿灯:

 

  2016年10月17日,国家中医药办理局等五部委下发了《底层中医药服务才能进步工程“十三五”行动计划》

 

  详细方针是:到2020年,一切社区卫生服务机构、城镇卫生院和70%的村卫生室具有中医药服务才能;85%以上的社区卫生服务中心和70%以上的城镇卫生院建立中医馆、国医堂等中医归纳服务区。

 

  2016年11月《城镇卫生院 社区卫生服务中心中医归纳服务区(中医馆)建造攻略》

 

  文件对城镇卫生院、社区卫生服务中心中医馆的建造细节提出了要求,包含中医科室、中药房建造和药事服务、中医药人才装备等方面都有了明确规则。

 

  2016年12月25日,《中华人民共和国中医药法》立法公布

 

  该法将于2017年7月1日正式施行,初次提出创立中医诊所改为存案制。

 

  2017年1月9日,国务院下发了《十三五”深化医药卫生体制改革规划》

 

  施行底层中医药服务才能进步工程“十三五”行动计划。到2020年,力求一切社区卫生服务机构和城镇卫生院以及70%的村卫生室具有中医药服务才能,一同具有相应的医疗恢复才能。

 

  2017年5月23日,国务院办公厅印发《关于支撑社会力气供给多层次多样化医疗服务的定见》

 

  明确规则个别诊所设置不受规划布局约束。医师能够按规则请求设置医疗机构,鼓舞医师到底层开办诊所。鼓舞医师运用业余时间、退休医师到底层医疗卫生机构执业或开设工作室。

 

  2017年12月1日,卫计委发布《中医医术确有特长人员医师资历查核注册办理暂行办法》

 

  获得《中医(特长)医师证书》能够开办诊所。

 

  2017年12月4日,卫计委发布关于印发中医诊所根本规范和中医(归纳)诊所根本规范的告诉

 

  明确指出,开办中医诊所至少有1名执业医师,且执业满3年,或许具有《中医(特长)医师资历证书》,经注册依法执业。

 

  二、国医馆(含中医诊所)展开进入井喷期

 

  能够说,以上方针对我国国医馆的展开起到了火上加油之效,那么国医馆的展开势头怎么?哪类国医馆的商场占比最高呢?

 

  根据中国医药物资协会发布的《2017年国医馆展开调研陈述》,能够窥一斑而知全豹:

 

  1、国医馆展开进入井喷期,社会办医占半壁河山

 

  据2017年全国各省市国医馆普查调研数据统计剖析陈述显现,全国国医馆散布概略如下:

 

  表一 全国国医馆样本数据

 

  从2017年全国各省市国医馆普查调研数据上来看,私营性质的社会单体国医馆是现在国医馆的首要方法,占比挨近50%,占有半壁河山;其次是连锁药店国医馆,占比到达了22.8%;而社会连锁国医馆和中医院部属国医馆占比较低。

 

  跟着《中医诊所存案办理暂行办法》的落地,开办中医诊所由批阅制改为存案制、执业医师3年就可开中医诊所等大方针的推进,可预见社会单体国医馆数量、社会单体中医诊所数量还会持续陡增,在各种方法中的占比会遥遥领先。

 

  而据国家文件要求,到2020年85%以上的社区卫生服务中心和70%以上的城镇卫生院建立中医馆、国医堂等中医归纳服务区。

 

  所以在方针的倒逼下,医院部属国医馆数据有望在近年得到进步,但因现在底层中医药人才匮乏,尽管古色古香的中医馆在全国各地的城镇卫生院和社区卫生服务中心如漫山遍野般呈现,但大都没有实践运营,短期内即便数量上升,竞赛上也很难超越社会办国医馆。

 

  据查询样本显现:2017年是国医馆快速增长期,相较2016年的调研,添加了200家。样板数据也能必定程度反应2017年的国医馆快速扩展,2018是《中医药法》配套方针执行的榜首年,空前的大利好方针,将助力国医馆进入井喷期。

 

  2.哪些省份更适合开国医馆?——国医馆在全国各省市的散布格式

 

  在国医馆井喷期,哪些省份的布局最密布、盈余又最好呢?咱们一同看下国医馆样布数据(578家):

 

  表二 各省查询到的国医馆数据前十名

 

  据样板数据显现,国医馆数量最多的省区为广东省、湖南省、浙江省,占比超越整个调研总数的50%,无论是国医馆数量仍是营销水平,都走在全国前列。

 

  笔者以为,之所以广东省、湖南省、浙江省中医馆占比较大,与其本省居民的健康本质和对中医药的认可度有直接联系,当然和消费才能、当地方针扶持也有联系。

 

  比较于华南、华东区域,中部区域、西北部区域国医馆展开遍及落后,甘肃、青海、新疆、内蒙等省区,国医馆的展开还处在数量与规划都比较小的状况。

 

  国医馆在全国各省市的散布格式,也给社会资本办医一个提示,尽管国家大力扶持中医药的展开,但开办国医馆还得因地适合,不做调研就轻率开办是不行行的。

 

  三、国医馆最新三大盈余方法

 

  据样本数据显现,现在国医馆医保率在9成以上,绝大部分的国医馆均具有医保资质,所以展开各项服务也有了先天的便当条件。

 

  但开办国医馆并不是有医保、有人、有设备就能盈余的,作为一个运营者有必要懂得运营之道,咱们一同看看近年国医馆的开办都有哪些老练的经历值得咱们学习:

 

  榜首、传统项目冬病夏治、特征服务占比大

 

  据查询显现,国医馆现在仍是靠医师处方卖药为主,获利方法还不是很明晰,运营手法也还未呈现多样性。

 

  那么维系中医馆生计的传统运营项目中哪些项目带来的收益最大呢?

 

  表三 国医馆首要营销项目一览

 

  从上表能够看出,国医馆的营销呈现多元化和特征化,其间冬病夏治、免费查验、特征服务明显现已成为国医馆的首要营销项目,这些项目关于想开办中医馆的创业人士很有参考价值。

 

  第二、科室细化,逐渐投合顾客需求

 

  尽管传统的营销项目能够让中医馆维系运营,可是越来越多的国医馆在消费需求的洞悉才能与营销才能方面均得到明显进步,并在原有传统国医馆营销进步一步作出了立异,这首要体现在科室设置上。

 

  传统国医馆的科室设置,常见12个科室:中医内科、中医妇科、中医理疗科、针灸科、中医骨科、中医古法按摩科、中医痛苦科、中医皮肤科、中医慢病调度科、亚健康调度科、针灸恢复科、中医不孕不育科等。

 

  但近年来,国医馆的科室分类呈现进一步细化的趋势,首要体现在呈现了各类中医保健中心:如女人保健中心、疑难杂症中心、治未病中心、亚健康调度中心、郁闷失眠调度中心等。

 

  中医妇儿科、中医不孕不育科、中医骨科、中医疑难杂症中心等科室的呈现,阐明国医馆在运营上现已开端研讨消费需求,并开端针对方针顾客的服务进行精准定位。

 

  除此之外,国医馆也在企图打造病种主攻方向,经过打造在某一医治范畴的先进优势完成运营差异化,首要有:中医儿科、中医骨科、中医肿瘤、中医不孕不育、中医乳腺科。

 

  第三、特征理疗与恢复项目受欢迎

 

  现在,各地国医馆诊金收入占比不高,和绝大部分国医馆采纳低诊金收费方法的定位有关,国医馆的收入首要来历依然是靠医师开方后完成的药品销售收入。

 

  现在国医馆主营收入结构中,中药销售收入占有营收的大头,比重到达76%。

 

  不过能够看到的是,国医馆医技项目收入占比正在逐渐进步,国医馆开设的各类特征理疗与恢复项目越来越被顾客承受。鉴于国医馆只需大幅度进步诊金及医技服务费,下降药占比才能有利可图,所以国医馆应该捉住商场需求,展开各种特征理疗和恢复项目添加患者黏性。

 

  现在,尽管国医馆运营还存在许多问题,如运营本钱高,客流量不稳定、好的中医资源越来越少、竞赛剧烈等,但方针有支撑、顾客有需求,这两点就注定了国医馆在未来会具有很好的展开前景,值得一切中医从业者重视。


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